"Yadda ake cin nasara abokai da Tasiri mutane" Shine littafi mafi shahara da Dale Carnegie, wanda aka buga a 1936 kuma aka buga shi cikin harsuna da yawa na duniya. Littafin tarin shawarwari ne masu amfani da kuma labaran rayuwa.
Carnegie ya yi amfani da kwarewar ɗalibansa, abokai da abokansa a matsayin misalai, yana tallafawa abubuwan da ya lura da su daga maganganun manyan mutane.
A cikin ƙasa da shekara guda, an sayar da kwafin littafin sama da miliyan (kuma gaba ɗaya a lokacin rayuwar marubucin, an sayar da kofi sama da miliyan 5 a cikin Amurka kawai).
Af, kula da "Kwarewa 7 na Ingantattun mutane" - wani shahararren littafi ne kan cigaban kai.
Shekaru goma, Yadda ake cin nasarar abokai da Tasirin Mutane yana cikin jerin sunayen mafi kyawun siyarwa na The New York Times, wanda har yanzu shine cikakken rikodin.
A cikin wannan labarin zan ba ku taƙaitaccen wannan littafin na musamman.
Da farko, zamu kalli ka'idoji 3 na sadarwa da mutane, sannan dokoki 6 wadanda, wataƙila, zasu canza yadda kuke kallon ma'amala da asali.
Tabbas, ga wasu masu sukar lamarin, wannan littafin zai zama kamar Ba'amurke ne mai wuce gona da iri, ko kuma yin kira ga azanci. A zahiri, idan baku zama mai son zuciya ba, zaku iya fa'ida daga shawarar Carnegie, tunda ana nufin su da farko don canza ra'ayoyin cikin, kuma ba bayyanannen waje bane kawai.
Bayan karanta wannan labarin, bincika fasali na ɓangare na biyu na littafin Carnegie: Hanyoyi 9 don shawo kan mutane da Tsaya don Ra'ayinku.
Yadda zaka rinjayi mutane
Don haka, a gabanku akwai taƙaitaccen littafin "Yadda ake cin nasara abokai da Tasirin Mutane" na Carnegie.
Kada ku yanke hukunci
Lokacin sadar da mutane, da farko, ya kamata ku fahimci cewa muna ma'amala da halittu marasa tunani da tunani, waɗanda girman kai da girman kai ke motsa su.
Makafin zargi wasa ne mai hatsari wanda zai iya haifar da girman kai a cikin mujallar foda.
Benjamin Franklin (1706-1790) - ɗan siyasan Ba'amurke, diflomasiyya, mai kirkiro, marubuci da kuma masanin kimiyya, ya zama ɗayan Amurkawa masu tasiri saboda halayensa na ciki. A yarintarsa, ya kasance mai yawan ba'a da girman kai. Koyaya, yayin da ya hau kan kololuwar nasara, ya zama mai kamewa a cikin hukuncinsa game da mutane.
"Ban kasance mai son yin magana baƙar magana game da kowa ba, kuma zan faɗi abubuwa masu kyau ne kawai da na sani game da su," in ji shi.
Don yin tasiri ga mutane da gaske, kuna buƙatar ƙware da halaye da haɓaka kamun kai, koya fahimta da yafiya.
Maimakon la'anta, ya kamata ka yi ƙoƙari ka fahimci dalilin da ya sa mutumin ya aikata hakan kuma ba haka ba. Ba shi da iyaka fa'ida da ban sha'awa. Wannan yana haifar da fahimtar juna, haƙuri da karimci.
Abraham Lincoln (1809-1865) - daya daga cikin mashahuran shugabannin Amurka da yantar da bayin Amurka, a lokacin yakin basasa ya fuskanci mawuyacin yanayi da dama, hanyar da kamar ba za a iya samun ta ba.
Lokacin da rabin al'ummar suka fusata suka yi Allah wadai da manyan janar-janar din, Lincoln, "ba tare da sharri ga kowa ba, kuma da kyakkyawar niyya ga kowa," ya kasance a cikin nutsuwa. Ya sau da yawa ya ce:
"Kada ku yanke hukunci a kansu, da mun yi daidai hakan a cikin irin wannan yanayi."
Da zarar abokan gaba suka makale, sai Lincoln, ya fahimci cewa zai iya kawo karshen yakin da walkiya guda, sai ya umarci Janar Meade da ya afkawa abokan gaba ba tare da kiran majalisar yaki ba.
Koyaya, ya ƙi yarda ya ci gaba da kai harin, sakamakon haka yaƙin ya ci gaba.
Dangane da tunanin ɗan Lincoln, Robert, mahaifin ya yi fushi. Ya zauna ya rubuta wasika zuwa ga Janar Meade. Me kuke tsammanin ya kasance? Bari mu faɗi shi a bayyane:
“Ya ƙaunataccen janar ɗina, ban yi imani da cewa ba za ku iya godiya da girman bala'in tserewar Lee ba. Ya kasance a cikin ikonmu, kuma dole ne mu tilasta shi zuwa yarjejeniyar da za ta iya kawo karshen yakin. Yanzu yakin na iya jan kafa har abada. Idan kun kasance kuna jinkirin kai farmaki Lee a ranar Litinin da ta gabata lokacin da babu haɗari a ciki, yaya za ku iya yi a ɗaya gefen kogin? Zai zama mara amfani in jira wannan, kuma yanzu ban tsammanin wata babbar nasara daga gare ku ba. An rasa damar da kuke da ita ta zinare, kuma ina matukar bakin ciki da wannan. "
Kuna iya mamakin menene Janar Meade yayi lokacin da ya karanta wannan wasiƙar? Babu komai. Gaskiyar ita ce Lincoln bai taba aika shi ba. An samo shi a cikin takardun Lincoln bayan mutuwarsa.
Kamar yadda Dr. Johnson ya ce, "Allah da kanSa ba ya hukunta mutum har sai kwanakinsa sun cika."
Me yasa zamu yanke masa hukunci?
Ka lura da mutuncin mutane
Hanya guda ɗaya ce kawai za a shawo kan mutum ya yi wani abu: shirya shi yadda yake so ya yi shi. Babu wata hanyar kuma.
Tabbas, zaku iya amfani da karfi don samun hanyar ku, amma wannan zai haifar da sakamako mara kyau.
Shahararren masanin falsafa kuma malami John Dewey yayi jayayya cewa babban burin ɗan adam shine "sha'awar zama mai muhimmanci." Wannan shine babban bambance-bambancen dake tsakanin mutane da dabbobi.
Charles Schwab, wanda aka haifa a cikin dangi mai sauƙi kuma daga baya ya zama biloniya, ya ce:
“Hanyar da zaku iya inganta mafi kyawun abin da ke tattare da mutum shine sanin kimarsa da ƙarfafawarsa. Ban taba sukar kowa ba, amma koyaushe ina kokarin ba wa mutum kwarin gwiwar yin aiki. Sabili da haka, na damu da neman abin yabo kuma ina da ƙyamar neman kuskure. Lokacin da nake son wani abu, ina mai yarda da yarda da kuma karramawa cikin yabo. "
Lallai, ba safai muke girmama darajar 'ya'yanmu ba, abokanmu, danginmu da abokanmu, amma kowa yana da wani martaba.
Emerson, ɗayan shahararrun masanan ƙarni na 19, ya taɓa faɗin:
“Duk mutumin da na hadu da shi ya fi min a wani yanki. Kuma wannan a shirye nake na koya daga gareshi. "
Don haka, koya lura da jaddada mutunci a cikin mutane. Sannan zaku ga yadda ikonka da tasirinku a tsakanin muhallanku za su ƙaruwa sosai.
Yi tunani kamar ɗayan
Lokacin da mutum ya tafi kamun kifi, yana tunanin abin da kifin yake so. Wannan shine dalilin da ya sa ya sanya ƙugiya ba strawberries da cream, wanda shi da kansa yake so, amma tsutsa.
Ana lura da irin wannan ma'anar a cikin hulɗa da mutane.
Akwai tabbatacciyar hanyar shawo kan wani - shine yin tunani irin nasa.
Wata mace tana jin haushin 'ya'yanta maza biyu, waɗanda suka halarci kwalejin da ba a rufe ba kuma ba su mai da martani ko kaɗan ba ga wasiƙun dangi.
Sannan kawun nasu ya bayar da fare kan dala dari, yana cewa zai iya samun amsa daga wurinsu ba tare da ko neman hakan ba. Wani ya amshi cinikin nasa, sai ya rubuta wata gajeriyar wasika zuwa ga nean uwansa. A ƙarshe, af, ya ambata cewa yana saka $ 50 kowane ɗayansu.
Koyaya, shi, ba shakka, bai saka kuɗi cikin ambulaf ba.
Amsoshi sun zo nan da nan. A cikin su, yayan mahaifin sun gode wa "ƙaunataccen kawunsa" saboda kulawarsa da kyautatawarsa, amma sun yi gunaguni cewa ba su sami kuɗi tare da wasiƙar ba.
A wata ma'anar, idan kuna son shawo kan wani ya yi wani abu, kafin yin magana, kuyi shiru kuma kuyi tunanin hakan ta mahangarsu.
Fordaya daga cikin mafi kyawun nasihu a cikin fasahar ma'amala ta ɗan adam ta Henry Ford ce:
"Idan akwai wani sirri na cin nasara, to karfin yarda da ra'ayin wani ne da ganin abubuwa daga ra'ayinsa da kuma nasa."
Yadda ake cin nasara abokai
Don haka, mun rufe ƙa'idodi guda uku na dangantaka. Yanzu bari muyi la'akari da ƙa'idodi guda 6 waɗanda zasu koya muku yadda ake samun abokai da tasirin mutane.
Nuna ƙauna ta gaske ga wasu mutane
Wani kamfanin waya ya gudanar da cikakken nazari game da tattaunawar tarho don tantance mafi yawan kalmomin. Wannan kalmar ta zama wakilin suna "I".
Wannan ba abin mamaki bane.
Lokacin da kake kallon hotunan kanka tare da abokanka, hoton wa kake fara farawa?
Ee. Fiye da komai, muna sha'awar kanmu.
Shahararren masanin halayyar dan adam na Vienna Alfred Adler ya rubuta cewa:
“Mutumin da ba ya nuna sha'awar wasu mutane yana fuskantar manyan matsaloli a rayuwa. Masu asara da fatarar kuɗi galibi sun fito ne daga cikin irin waɗannan mutane. "
Dale Carnegie da kansa ya rubuta ranar haihuwar abokansa, sannan ya aike musu da wasika ko sakon waya, wanda hakan babbar nasara ce. Sau da yawa shi kaɗai ne mutumin da ya tuna da ranar haihuwar.
A zamanin yau, yin wannan ya fi sauƙi: kawai nuna kwanan wata da ake so a cikin kalanda a kan wayoyinku, kuma tunatarwa za ta yi aiki a ranar da ta dace, bayan haka kawai za ku rubuta saƙon taya murna.
Don haka, idan kuna son sa mutane a kanku, doka # 1 ita ce: Nuna da gaske ga sauran mutane.
Murmushi!
Wannan wataƙila hanya mafi sauƙi don samun kyakkyawan ra'ayi. Tabbas, ba muna magana ne game da filastik ba, ko kuma, kamar yadda wani lokaci muke cewa, murmushin "Ba'amurke", amma game da ainihin murmushin da ke zuwa daga zurfin ruhi; game da murmushi, wanda yake da daraja ƙwarai kan musayar abubuwan da mutane ke ji.
Wani karin magana na kasar Sin yana cewa: "Mutumin da ba murmushi a fuskarsa bai kamata ya bude shago ba."
Frank Flutcher, a ɗayan shahararrun tallansa, ya kawo mana babban misali na gaba na falsafar China.
Kafin hutun Kirsimeti, lokacin da Turawan yamma suke siyan abubuwa musamman kyauta, ya sanya wannan rubutu a shagonsa:
Farashin murmushi don Kirsimeti
Kudin komai, amma yana haifar da yawa. Yana wadatar da waɗanda suka karɓa ba tare da talauta waɗanda suka ba shi ba.
Yana nan da nan take, amma ambaton sa wani lokacin yakan kasance har abada.
Babu attajirai waɗanda zasu iya rayuwa ba tare da ita ba, kuma babu talakawa waɗanda ba za su sami wadata da alherinta ba. Tana ƙirƙirar farin ciki a cikin gida, yanayi na farin cikin kasuwanci kuma tana aiki azaman kalmar sirri ga abokai.
Ita ce wahayi ga masu gajiya, hasken bege ga masu tsananin damuwa, hasken rana ga masu sanyin gwiwa, kuma mafi kyawun maganin yanayi don bakin ciki.
Koyaya, ba za'a iya saye ba, ko roƙo, ko aron, ko sata, don ƙima ce da ba za ta kawo ɗan fa'ida ba idan ba a ba ta daga tsarkakakkiyar zuciya ba.
Kuma idan, a lokacin ƙarshe na Kirsimeti, ya faru cewa lokacin da kuka sayi wani abu daga masu siyarwarmu, kun ga sun gaji sosai da ba za su iya ba ku murmushi ba, za ku iya neman ku bar musu ɗayanku?
Babu wanda yake buƙatar murmushi kamar wanda ba shi da abin bayarwa.
Don haka, idan kuna son cin nasara akan mutane, doka # 2 tana cewa: murmushi!
Ka tuna sunaye
Wataƙila baku taɓa tunani game da shi ba, amma kusan kowa, sautin sunansa shine mafi daɗin mahimmancin sauti na magana.
Bugu da ƙari, yawancin mutane ba sa tuna sunaye saboda dalilin da ya sa kawai ba su mai da hankali sosai ga shi ba. Suna samo wa kansu uzuri cewa suna da aiki sosai. Amma watakila ba su da aiki fiye da Shugaba Franklin Roosevelt, wanda yana ɗaya daga cikin manyan mutanen da ke cikin al'amuran duniya a farkon rabin ƙarni na 20. Kuma ya sami lokaci don haddace sunaye da ambaton suna har ma da ma'aikatan talakawa.
Roosevelt ya san cewa ɗayan mafi sauƙi, amma a lokaci guda ingantattu kuma mahimman hanyoyi don jan hankalin mutane zuwa ga gefen sa, shine haddace sunaye da kuma iya sanya mutum ya ji da muhimmanci.
Abu ne sananne daga tarihi cewa Alexander the Great, Alexander Suvorov da Napoleon Bonaparte sun san gani da kuma dubban sojan su da suna. Kuma kace bazaka iya tuna sunan sabon aboki ba? Yana da kyau a ce kawai ba ku da wannan burin.
Kyawawan halaye, kamar yadda Emerson ya ce, na bukatar ɗan sadaukarwa.
Don haka, idan kuna son cin nasara akan mutane, doka # 3 itace: haddace sunaye.
Kasance mai sauraro mai kyau
Idan kanaso ka zama mai iya magana, ka zama mai saurarawa da kyau. Kuma wannan abu ne mai sauqi: kawai ya kamata ku nuna wa abokin magana ya gaya muku game da kansa.
Ya kamata a tuna cewa mutumin da yake magana da kai ya fi sha'awar daruruwan sau da yawa game da kansa da sha'awar sa fiye da kai da ayyukanka.
An shirya mu ta yadda zamu ji kanmu a matsayin cibiyar duniya, kuma muna kimanta kusan duk abin da ke faruwa a duniya kawai ta halinmu ga kanmu.
Wannan ba komai bane game da iza wutar son mutum ko tura shi zuwa ga narcissism. Abin sani kawai idan kun sanya tunanin cewa mutum yana son yin magana game da kansa fiye da duka, ba za a san ku da ƙwararren mai magana da magana kawai ba, amma kuma za ku iya samun tasirin da ya dace.
Yi tunani game da wannan kafin fara tattaunawa a gaba.
Don haka, idan kuna son jan hankalin mutane, doka # 4 itace: Kasance mai sauraro mai kyau.
Gudanar da tattaunawar a cikin da'irar sha'awar abokin tattaunawar ku
Mun riga mun ambaci Franklin Roosevelt, yanzu kuma mun juya ga Theodore Roosevelt, wanda aka zaɓa sau biyu Shugaban Amurka (af, idan kuna son sani, duba jerin shugabannin Amurka duka a nan.)
Ayyukansa masu ban mamaki sun haɓaka wannan hanyar saboda gaskiyar cewa yana da tasiri na ban mamaki akan mutane.
Duk wanda ya sami damar ganawa da shi a kan batutuwa daban-daban ya yi mamakin kewayon da bambancin iliminsa.
Ko ya kasance mai farauta ko mai tara hatimi, jama'a ko kuma jami'in diflomasiyya, Roosevelt koyaushe ya san abin da za a yi magana da kowannensu.
Ta yaya ya yi hakan? Mai sauqi. A jajibirin wannan rana, lokacin da Roosevelt ke tsammanin wani baƙo mai mahimmanci, da yamma sai ya zauna ya karanta littattafai kan batun da ya kamata bakon ya kasance yana da sha'awar musamman.
Ya sani, kamar yadda duk shugabannin gaskiya suka sani, cewa hanyar kai tsaye zuwa zuciyar mutum shine yin magana dashi game da batutuwan da suka fi kusa da zuciyarsa.
Don haka, idan kuna son jan hankalin mutane zuwa gare ku, doka # 5 ta ce: gudanar da tattaunawa a cikin da'irar sha'awar abokin tattaunawar ku.
Bari Mutane Su Ji Mahimmancinsu
Akwai babban doka mai girma game da halayyar ɗan adam. Idan muka bi ta, ba za mu taɓa shiga matsala ba, domin za ta samar muku da abokai da yawa. Amma idan muka karya shi, nan da nan za mu shiga cikin matsala.
Wannan dokar tana cewa: koyaushe kuyi aiki yadda ɗayan zai sami tasirin mahimmancinku. Farfesa John Dewey ya ce: "Mafi mahimmancin ƙa'idodin ɗabi'ar ɗan adam shi ne sha'awar da ake so a san ta."
Wataƙila mafi tabbatacciyar hanyar zuciyar mutum ita ce sanar da shi cewa ka yarda da mahimmancinsa kuma ka yi shi da gaske.
Ka tuna da kalmomin Emerson: "Duk mutumin da na hadu da shi ya fi ni a wani yanki, kuma a wannan yankin a shirye nake na yi koyi da shi."
Wato, idan, a matsayinka na farfesa a fannin lissafi, kana son cin nasara akan wani direba mai sauki tare da kammala karatun sakandare, kana bukatar ka mai da hankali kan ikonsa na tuka mota, da ikon fita daga mummunan yanayin zirga-zirga kuma, gabaɗaya, warware batutuwan mota waɗanda ba za a iya samunsu ba. Bugu da ƙari, wannan ba zai iya zama ƙarya ba, saboda a cikin wannan yanki da gaske ƙwararren masani ne, kuma, sabili da haka, ba zai zama da wuya a nanata muhimmancinsa ba.
Disraeli ya taɓa cewa: "Fara magana da mutum game da shi, kuma zai saurare ku na awanni.".
Don haka, idan kuna son jan hankalin mutane, mulki # 6 shine: Bari mutane su ji mahimmancin su, kuma kuyi shi da gaske.
Yadda ake yin abokai
To, bari mu takaita. Don cin nasara akan mutane, bi dokokin da aka tattara a cikin littafin Carnegie How to Win Friends and Tasiri Mutane:
- Nuna so na gaske ga wasu mutane;
- Murmushi;
- Haddace sunaye;
- Kasance mai sauraro mai kyau;
- Gudanar da tattaunawar a cikin da'irar sha'awar abokin tattaunawar ku;
- Bari mutane su ji mahimmancin su.
A ƙarshe, Ina ba da shawarar karanta zaɓaɓɓun maganganu game da abota. Tabbas tunanin fitattun mutane akan wannan batun zai kasance mai amfani kuma mai ban sha'awa a gare ku.
